موقعیت شغلی سرپرست فروش
- درك خط مشي سازمان و نهايت سعي و تلاش در اجراي آن و تحقق اهداف سازمان
- تهيه و اجراي كليه مستندات كاري مربوطه با همکاری واحد سیستمها و تعالی سازمانی
- بررسی سفارشات دریافتی از سوي مشتري و كارفرما و تنظیم قرارداد
- رسيدگي به سفارشات دريافت شده از طريق هماهنگي و ارتباط مستمر با واحد بهره برداري
- تهيه گزارشات ماهيانه ، فصلي و سالانه فروش
- تائید پيش فاكتور و فاكتور فروش
- بررسي و شناخت كامل بازار محصولات
- نظارت بر ثبت کلیه سوابق مربوط به فرآیند فروش و بازاریابی
- ارزیابی نمایندگان فروش و نظارت بر فعاليت آنها
- رسیدگی به شکایات و نظرات مشتری
- انجام بررسی ها و تجزیه و تحلیل از میزان تأثیر گذاری هر یک از فعالیتهای بازاریابی در ارتقاء سهم شرکت در عقد قراردادهاو فروش تولیدات.
- بررسی گزارش های تهیه شده مربوط به کمیت و کیفیت قیمت کالاهای مشابه در بازار و ارائه نتیجه به مدیران ارشد.
- پیش بینی بازارهای جدید فروش تولیدات براساس برنامه ریزی های کلان شرکتها و کارخانه ها و وزارتخانه ها.
- برطرف نمودن هر گونه مغایرت بین خواسته های قرارداد
- تهيه شرح و ظايف و تخصيص وظايف به پرسنل زير مجموعه .
- ارزیابی عملکرد پرسنل زیرمجموعه براساس واقعیت ها و معیارهای تعیین شده و تلاش در جهت رفع کاستی های عملکرد پرسنل.
- نيازسنجي آموزشي به موقع نيروهاي تحت سرپرستي و همكاري در اجراي برنامه هاي آموزشي
- پايش و اندازه گيري به موقع کارایی و اثربخشی فرآيند تحت مالكيت خود و ارائه گزارش كامل نتايج تجزيه و تحليل داده ها و اقدامات اصلاحي و پيشگيرانه به نماينده مديريت و پيگيري موثر و كامل آنها
- شناسایی مستمر نقاط ضعف و عدم انطباق در اجرای فرآیندهای کاری مربوطه و ارائه پيشنهادات سازنده و مشاركت در فعاليتها بمنظور بهبود وضعيت سازمان .
- مسئوليت و همكاري در شناسایی و ارزیابی جنبه های زیست محیطی و مخاطرات و ريسكهاي ایمنی و بهداشت شغلی ناشي از فعاليتهاي واحد مربوطه و پاسخگويي در صورت بروز هرگونه مشكلات در این زمینه .
- تلاش در جهت صرفه جويي و مصرف بهينه منابع در دسترس و انرژي .
- تبعیت از دستورات مقام مافوق در رابطه با وظایف شغلی و تخصصی .
الزامات
رشته تحصیلی: مدیریت بازرگانی، بازاریابی مارکتینگ، مدیریت اجرائی
مقطع تحصیلی: کارشناسی، کارشناسی ارشد
حداقل 5 سال سابقه در حوزه مدیریت فروش در شرکت های معتبر
تسلط بر دانش، فنون و فرآیندهای بازاریابی و فروش و ارائه گزارشات لازم به مدیریت
تسلط کامل بر مدیریت ارتباط با مشتریان
توانایی کافی در پیش بینی و آنالیز فروش شرکت و ارائه راهکارهای موثر در افزایش و پیشبرد اهداف فروش
مسلط به برنامه ریزی اهداف کوتاه و بلند مدت برای کسب و کار
آشنایی کامل با سیستم های بازاریابی فروش و توانائی تحلیل بازار
مسلط به اصول و مهارت های مذاکره
مسلط به مدیریت جلسات فروش و توانایی رهبری تیم فروش
اعتماد به نفس بالا، مسئولیت پذیری و پاسخ گویی
آشنا به زبان انگلیسی
دارای روابط عمومی بالا و فن بیان قوی
داشتن سابقه در امور سرپرستی و مدیریت تیمی
توانایی مدیریت زمان و کنترل بازار فروش